O2O上门推拿火热,九阿哥如何突围细分市场 【通用文档】关于小儿推拿市场的调查报告

O2O上门推拿火热,九阿哥如何突围细分市场 O2O上门推拿火热，九阿哥如何突围细分市场摘要：上门推拿作为一个新兴的O2O行业，大家都在探索中前进。各家的发展方向基本一致，其中的细分市场是否有深度耕耘的空间下面是小编为大家整理的O2O上门推拿火热,九阿哥如何突围细分市场 ,供大家参考。

　　O2O上门推拿火热，九阿哥如何突围细分市场

　　摘要：

　　上门推拿作为一个新兴的O2O行业，大家都在探索中前进。各家的发展方向基本一致，其中的细分市场是否有深度耕耘的空间？各家又是如何做出差异化的竞争优势？万亿级的推拿按摩市场，未来平台级的公司会减少，小而美的公司会诞生。

　　上门推拿是O2O场景化的一种趋势

　　随着O2O的快速发展，2015年将成为上门推拿的发展元年。一方面互联网对传统行业的改革还在加剧，一方面传统推拿按摩需求旺盛。而现有的O2O发展模式还是团购。纵观大众点评，美团，糯米等，都是通过线上向线下倒流，线上低价，线下服务闭环的形式。团购带来的便捷不再赘述，简单点说就是薄利多销。而随着移动互联网的发展，仅仅是“让利”并不能完全满足用户的需求。因为移动互联网的存在，每一个用户本身就是一个需求发出和处理的中心，不再像以前的PC时代，PC在家里，消费在商场里。O2O场景化的意义在于，PC时代的互联网打通了用户与商家之家的信息流，和现金流；而移动互联网时代，真正意义上的O2O是除了团购外，服务流的打通。类比来说，把服务看成商品，商品能快递上门，那么服务也可以上门。

　　但是上门并不是所有的线下服务都可以，只有符合场景的O2O才能发展。这里帮雕爷做个广告，河狸家是O2O上门服务的先行者，改变了传统到店消费的模式。首先，需求的发出和处理，都是围绕用户来进行的，其次，提供服务的人员具备单人服务的能力。类似的还有家政、送餐等场景。而上门推拿符合以上两点，且需求旺盛，是O2O场景化趋势下的另一种产物。

　　现在的58到家，美团已经开始布局上门服务。

　　上门推拿市场空间巨大，场景有待细分

　　人们日常接触的洗脚、推油、踩背、刮痧、水疗、SPA等，其实都属于推拿的范畴。从专业的角度，分为保健推拿，和医疗推拿。一般基础的推拿项目都属于保健推拿，医疗推拿是需要有医师资格证，并且在有医疗牌照的机构才能被允许，比如针灸等。从用户病理的角度，又可以分为小儿推拿，女性痛经调理，足疗，全身经络理疗，脏腑调理，整脊正骨等。那么，其中可以上门的，通常来说是属于基础保健的项目，比如足疗、全身经络调理等。现有上门推拿的细分维度都是在服务的项目，或者说部位的选择上。然而，在移动互联网时代，真正的细分其实应该区别在用户的使用场景上。

　　上门是一个广义的概念，除了到家，还可以到公司，到茶楼等，到任何用户需求存在的地方。从用户的普遍生活场景来划分，工作日一天24小时，8个小时在公司里，4个小时在外活动，4个小时在家，剩余8个小时在睡觉。可以明显的看出，用户在公司的场景，占去了50%的活动时间。而公司白领，恰恰是亚健康最严重，最需要推拿调理的人群。

　　九阿哥只做办公室场景下的头颈肩推拿

　　第一，办公室“低头族”头颈肩最难受。根据麦肯锡统计数据显示，2014年，白领的日均电脑使用时间超过5小时，手机使用时间超过3小时，其中92%以上的人受到颈椎问题困扰。由颈椎问题而产生的症状包括脖子痛，头晕头痛，眼睛干涩，体困体乏等。这些问题都随时困扰着办公室的低头族。深圳有450万的白领从业人员，九阿哥上线四周，用户已经过万。

　　第二，用户使用场景简单，方便快捷。由于头颈肩的调理，不需要卧床或者其他复杂的配合，在公司的座位上即可完成。中医专家表示，一个部位的推拿时间20分钟是最适宜的。那么办公室头颈肩推拿属于短时间，高频率，不需要1个小时的长时间推拿，20分钟就可以解决头颈肩局部问题，并且不耽误工作时间。午休、下午茶、晚加班都可以使用。

　　目前九阿哥的用户每月复购率达到30%，月均消费次数2.8次。

　　第三，规避安全问题。推拿毕竟属于有身体接触的服务行业，在私人家庭里，无论对于推拿师，还是用户，都会存在安全隐患。现有的规避手段包括买保险，背景调查等。但这毕竟是属于降低风险或者事后补救。一旦出现安全问题，那么整个品牌就会遭遇到信任危机。在中国“按摩”二字带有浓重色彩的背景下，推拿到家还需要时间。而办公室场景，一是用户集中，而是可以快速建立与用户间的品牌信任度，同时规避安全问题。

　　O2O上门推拿一定会有一个快速的发展，在场景化的时代，地域性差异决定了平台级的公司难以在O2O上门领域诞生，重度垂直的细分市场需要更多的探索和发掘。九阿哥上门推拿迈出了差异化的一步，跟同类上门推拿服务相比，大家都暂时还在同一起跑线上，而最后的目标和方向，决定了未来推拿领域的发展。

推荐访问： 关于小儿推拿市场的调查报告 O2O上门推拿火热 九阿哥如何突围细分市场 阿哥 推拿 突围